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黑龙江柴河林业局木材销售“冬天不冷”【金年会app下载官网】

发布时间:2022-08-17 00:31   浏览次数:次   作者:金年会app下载官网
本文摘要:目前的木材市场没有受到金融危机的影响,“市场下跌”、“价格下跌”、“订单增加”、“用钱观望”可能是大多数企业的口头禅。不过今年冬天柴河局木材储运厂内外还是有车水马龙,木材卖的好卖的好。 据总局配送局统计,截至1月14日,柴河局销售木材36571立方米,常备大米价格突破1075元。销售项目进度在全省林业行业24个林业局中排名第一,木材均价暂列第二。在金融危机大面积波及我省森工企业之前,柴河局预测了今冬市场下跌、价格下跌的趋势。

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目前的木材市场没有受到金融危机的影响,“市场下跌”、“价格下跌”、“订单增加”、“用钱观望”可能是大多数企业的口头禅。不过今年冬天柴河局木材储运厂内外还是有车水马龙,木材卖的好卖的好。

据总局配送局统计,截至1月14日,柴河局销售木材36571立方米,常备大米价格突破1075元。销售项目进度在全省林业行业24个林业局中排名第一,木材均价暂列第二。在金融危机大面积波及我省森工企业之前,柴河局预测了今冬市场下跌、价格下跌的趋势。

原因是柴河局最近四年实行了夏季木材配送,每年都是销量最好,价格也高。但去年9月份,夏季收获的两万多米的木材,在仅剩几公里的时候突然觉得销售顺畅,普遍存在对方订单压价的情况。柴河局局长王敬先多年经营木材流通,擅长研究木材市场,非常重视市场的复杂变化。他敏锐地意识到市场将发生根本性的变化,因此有必要采取预防措施,立即对市场进行全面的实地调查,分析市场形势,提前研究对策。

为此,战士们分两路,一路前往绥芬河、吉林森工、沈阳等地进行实地考察,一路前往北京、沈阳等地进行板材和针叶材集散地和木材市场的实地考察。实地调查显示,大多数木材加工企业进口商较少,积压较多,价格较低。

18-22CM的白松直径从原来的1400-1500元增加了300多元;绥芬河港购买的木材数量也大幅增加,商人从140-150人左右增加到不到100人。在对市场大致了解的基础上,柴河局立即召开会议研究对策。

根据林分调整设计,对冬季运输生产的木材及时调整了树根材种结构,生产出了质优价高、直径大的畅销木材,增加了红松、白松等针叶树的生产比例和水曲柳、柞木、桦木等畅销木材和单板的生产数量,增加了销售不佳、大幅降价11000米的彩木、榆木等树种。而且比被抢走之前更早,2008年11月10日开始生产出货的木材,以此来抢占市场机会。柴河局五年内马不停蹄地会见新老客户,挨家挨户走访牡丹江、海林、尚志、亚布力、林口、鸡西等地的木材生产企业客户。

只要有电话,有联系人,一般都会联系新客户,拜访老客户,和客户谈木材市场需求和价格,了解市场情况,有更多的客户,这样客户数量就会减少,维持在100家左右。///以诚信服务寻求客户的市场竞争不仅仅是质量和价格的竞争,更是服务的竞争。柴河局在实施商业化、餐饮化管理和木材管理规范化管理的同时,为客户提供“四个承诺”服务。承诺“顾客就是上帝”。

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木材部门招待客户时,科长要专门带领客户去看、解释、了解客户的市场需求;国外新客户,不熟悉柴河局的交通状况,随时会带头到高速公路路口或牡丹江接站,带头吃早餐,决定住宿,热情接待;如果客户没有不舒服或生病,木材分公司的工作人员将自行支付药物费用。承诺一站式、一站式服务、全程服务。

也就是说,柴河局外的客户,只要付了木材销售款,就可以回家等货上门,等等 木材储存厂实行“五清两改”管理,并有专人负责装车、复秤、竣工验收、验证等各个环节的管理。等级、直径、木材长度、树种和木材种类的质量和数量往往很差。检验小组和木材储存厂立即带头解决客户上门的问题,并实施“零错误交付”。

2008年第四季度,该局的销售量达到了29899立方米,到目前为止,并没有一直出现保质保量的扰民现象。承诺在柴河销售木材期间,来自世界各地的木材客户将获得更好、更安全的社会环境。///逆着危机走,是一个在不受金融危机影响的情况下,慢慢卖出,高价卖出的机会。

如何提高售价和项目进度,使企业效益最大化?柴河局在危机中看到了机遇,但在困难面前又充满期待和光明。他们指出,市场价格长期随市场需求波动。随着遏制国内需求的国家政策的实施和俄罗斯木材关税的大幅降低,以及市场信心的逐步完全恢复,木材市场不会好转。

为此,他们反复研究市场规律,积极调整销售策略,科学合理地定价,并把涨与涨、浮与浮结合起来,使企业主动由被动转为主动,牢牢控制市场主动权。对外,局内了解和掌握市场动态和客户市场需求,充分发挥分销协会的作用,兼顾周边兄弟局的市场情况,与同行携手组成拳头,共同迎接市场的多方位挑战;对内进一步挖掘自身潜力,加强木材配送各环节的规范化管理和精细化管理,查询堵塞漏洞,优化配送环境,使有限的木材资源高价收购。根据优质贴切木有价值且缺货的市场现实,柴河局将对枫桦贴切木提价不降,提价每立方米200元,售价超过2300元。

目前产量500多立方米,只有这一家能给林业局减免10万。坚决竞价销售。2008年11月20日,柴河局对外出售木材时,我省木材市场已经受到国际金融危机的冲击和影响。

当时接到通知提前联系买家,拿了一万多米的木材开始竞价销售。50多个木材买家开始客户注册,随机竞拍68人,146个树种。

竞价销售总计18万元电子货币。在当前全球削减资源、提高木材质量、变买方市场为卖方市场的金融危机下,柴河局化危机为机遇,使这个冬天呈现出暖流。


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